文章转载至：机器人大讲堂

仅剩下55天的2020年，机器人企业纷纷争夺中国这个疫情下的唯一发展避风港。

虽然全球市场受疫情黑天鹅的影响下滑明显，但逆势下的机遇却在IFR全球机器人行业发展报告中已被指明——进入中国，抢占仍然有待开拓的食品、药品、日化新领域。

一方面是各行各业整体面临寒冬，需求紧缩，另一方面却是疫情新常态格局下，无数饱受疫情冲击的企业，决定尝试将疫情下的困难转化为自动化项目。

机器人需求陡增，这是大势所趋。

机器人四大家族毫无疑问看到了中国由汽车行业的存量市场向3C电子、食品包装等一般工业增量新领域覆盖的这一趋势，库卡、发那科的适应性新品迭出，ABB疫情下更是迅速收购并联机器人企业Codian Robotics，完善自己的产品技术体系，加速在持续增长的并联机器人领域布局，以求快速拿下更大市场。

看到疫情下中国3C电子、食品包装等一般工业市场机遇的，当然不止外资企业ABB，还有国内在并联市场一直与之角力的领军企业开元，木机器人。

开元，木机器人的搭载AtomMotion3.0版本的雷霆系列和钻石Pro系列并联新品将在2020年第四季度这个特殊的时间发布，力图借此进一步拿下稳定且高速增长的中国食品、药品、日化行业市场，挑战ABB并联市场占有率的决心一览无遗。

（开元，木Pro系列新品）

（雷霆系列新品）

作为各行业面临寒冬需求紧缩下，被开元，木机器人寄予全面打开市场厚望的两款新品，到底能否带领开元，木机器人这个刚刚迈过第七个年头却已能和ABB同台竞技的国产新贵，踏出反超的步伐？

第一宝座的角逐

这场竞争，其实在数年之前就已经埋下种子。

1999年，ABB最早购买了Delta专利，快速在此基础上推出IRB340柔性拾拣机器人，获得极好的市场反响；2000年，同样看到了这种高速柔性拾拣机器人价值的天津大学，则选择自主开展对高速并联机器人的进一步技术研究。

2006年，收到天津大学机械工程学院的录取通知书时，刘松涛或许也未曾想到，十年后的自己会成为天津大学在高速并联机器人自主研发成果转化的创业代表，作为中国并联机器人行业的龙头企业，去和并联机器人老牌玩家ABB一争高下。

2019年，开元，木机器人已经连续三年保持国产品牌销量第一的位置，在国内并联机器人企业中处于领先地位，与距离排名第一的ABB也只差1%。

从2013年创立以来，开元，木机器人一举超越诸多前辈，成功闯入并联机器人高端品牌。如今疫情下中国市场的快速恢复与发展机遇，更是给了开元，木机器人和国外老牌机器人制造商ABB正式开始擂台赛的机会。

最新发布并定位于中高端的雷霆系列和钻石Pro系列，必将提升市场对于并联机器人的认知，也将加速开元，木朝着中国并联机器人市场上第一的宝座冲刺。

持续雕琢产品，发力控制器研发，聚焦本体业务，开元，木的着力点“清晰而有力”

时势造英雄，开元，木机器人从诞生在如今的强势崛起，时也势也。

一个企业从0到1的成长，和全球机器人发展大趋势密不可分，国内就业人口下降、劳动力成本不断上升，也是机器人市场需求增加的重要原因，可以说开元，木机器人是中国机器人市场红利的代表。

例如从最新的就业数据来看，中国16岁到59岁年龄段的劳动力人数在不断下降，最新数据为8.9亿人，在8.9亿人中，很大一部分人在大城市从事服务业。而劳动力成本方面，国内用人成本每年大约以11%的速度在增长。

而在劳动成本上，2008年，一位工人的年平均工资大概在2.4万元左右，2020年则是7.2万元左右。但机器人的造价目前正在以每年10%的速度递减，比如，工业机器人的造价从60万元/台套，降到40万元/台套，再降到30万元/台套，如今的价格甚至低于15万/台套。

同时，2014年-2019年，并联机器人行业的发展，也恰逢食品、医药、化妆品、3C电子行业在中国的产业汇聚和不断快速发展，这些行业需要机器人的尺寸不断缩减、价格持续下降、精度逐渐提升，同时对速度、稳定性的需求不断上升。

在这个大趋势带动下，食品、医药、化妆品、3C电子的并联机器人服务数量出现陡增。

北航博导、机器人研究所名誉所长王田苗曾对此分析认为：“新能源汽车、汽车电子、LED面板加工、机加（机械加工）和塑料化工；食品、包装、物流、医疗、饭店连锁、安防巡检和农业，这些行业对“无人化”的需求增加，机器人行业接下来的增长空间也将来自这几个行业。

而开元，木机器人正好抓住了这波历史机遇，并逐步结合市场需求形成了自身的核心优势。

聚焦本体业务，构建渠道体系是开元，木机器人的发展核心。

通过大量拓展在应用行业服务推广的供应商，同时从市场层面出发强调产品服务思维，开元，木机器人在行业内不断集成商力量，加大并联机器人的产品渗透。

同时，在保持了这种良好的渠道架构基础上，不断为集成商需求开发产品，拓展新应用场景。

通过聚焦对于新控制系统和新机型的研发，持续雕琢产品，创业7年，开元，木机器人产品不断迭代，到目前已经拥有全系列并联机器人（钻石、金刚、闪电、飓风、雷霆、S6），覆盖了3C电子、食品、制药、日化等民生行业需求。为了进一步更多满足客户的需求，创始人刘松涛还带领技术团队仍在终端应用场景上进行多维度的验证，努力探索出了更多新的应用场景。

因为聚焦本体业务，为了持续提升本体性能，目前的开元，木2款新品本次首发，就首次搭载了AtomMotion3.0这个全新的控制系统。AtomMotion3.0在上一代的产品基础上，进一步优化了算法，实现了机器人速度的全面提升，同时在速度规划做了进一步优化，降低了震动提升精度，同时还在力矩控制上实现了改进，使搭载AtomRobot3.0的雷霆系列和钻石Pro系列系列能够适应更多不同的场景、满足更严格的技术要求。

这一接地气的快速市场打法成效是显著的，在过去3年多的时间里，200余家集成商客户选择了开元，木机器人，支撑起了开元，木机器人的快速规模性增长。

快速发展背后，开元，木机器人的服务也逻辑清晰，就是不辜负任何一个信任的客户。

这和创始人刘松涛在创业初期的际遇有关。

在2013年创业之初，技术出身，专注于研究的刘松涛选择先将精力放到产品研发上，但产品在设计完成后，市场却无人买单。

那时的工业机器人市场基本被进口产品垄断，如何让惯于使用进口设备的企业认可一个自主创业公司还只是在实验检测阶段的产品，成为当时横在刘松涛面前的难题，也使得公司一度陷入困境。

在险些放弃的时候，石家庄四药有限公司选择相信了这个初创业年轻人提供的实验室数据，成为了刘松涛的第一个行业标杆客户，打开了开元，木在药品行业的市场。

实际的生产数据也如实验室那般表明，机器人精度提高20%，优于国外同类产品，让刘松涛的产品终于打开了销路，虽然公司成立第一年只卖出两台设备，但这份信任弥足珍贵，也让刘松涛坚定选择了走下去。

（开元，木机器人在石家庄四药输液软袋装箱）

加强服务，保证满意，不负信任成为开元，木机器人服务一直坚持的准则。

为此，开元，木机器人也针对集成商体系，建立了更加完善的售前技术支持部门和售后服务保障部门，从售前技术人员专业技术答疑和方案审核，到售中严格的流程管控风险体系，再到售后24小时服务，确保了产品到企业使用的合理性和顺利性，解决了购买企业的后顾之忧，也促进了集成商从销售到服务整个流程的高效。

产品定位看齐ABB，定价低于ABB，服务高于ABB，短短数年时间，丰富多样的产品体系加上专业的生产交付流程和高效的售后服务团队，在与集成商的相互成就之中，开元，木机器人在并联机器人市场成功稳居前列。

技术驱动产品迭代

经过近7年的培育，并联机器人的市场目前已经基本成熟，在所有工业机器人品类中证明了是成长速度最快，同时也是最抗经济周期的细分品类。

但快速发展下，刘松涛也敏锐看到了繁荣并联机器人行业在技术沉淀、团队培养上留下的空缺。

放慢脚步，总结经验教训，积蓄研发实力，打磨产品性能，为向更高层次冲锋做好技术和团队的准备，这是2018年以来开元，木一直坚持的事，这一积累在如今得以厚积薄发，两款新品展现了开元，木机器人团队强悍的产品研发实力。

2019年上半年开始，工业机器人的发展由前期的高歌猛进逐步步入调整期，行业带来的洗牌淘汰掉落后企业的同时，也让更多人也意识到并联机器人快速发展下的问题。

下一步并联机器人产品走向哪？技术创新力下一步如何做？该如何继续提升产品力？成为了摆在世界并联机器人企业面前共同的难题。